成長戦略（コアコンピタンス・M&A・アライアンス）とは？わかりやすく解説
会社が成長するための代表的な手段を、自前・提携・買収・外注の違いで整理します。
最初に考えてみよう
目の前の商品や売上だけを見ていると、会社が将来どこでどう勝つのかがあいまいになります。どうすれば、会社全体の進む方向や戦い方を決められるのでしょうか？
解説
1社長になって、成長の手を選ぶ
↑ 4つの手をタップして、結果を見比べよう
※ M&A＝買収・合併（相手の経営権を握る）とアライアンス＝提携（経営は独立のまま協力）の 取り違えが定番のひっかけ。
2この手はどれ？
- ライバル企業を買収し、その技術と顧客を自社に取り込んで一気に拡大した。
- 相手の会社を買い取らず、経営は別々のまま、お互いの強みを持ち寄って共同開発した。
- 自社の苦手な経理業務を、専門の会社にまとめて任せた。
- 他社にまねできない独自の精密加工技術を軸に勝負している。
試験のポイント
ITパスポート試験での問われ方
コアコンピタンス・M&A・アライアンス・アウトソーシングの違いが問われる
間違えやすいポイント
- M&Aとアライアンスを混同する
- コアコンピタンスを単なる得意分野と取り違える
関連用語
コアコンピタンス、M&A、アライアンス、アウトソーシング
図解の内容を文章で読む
成長戦略（コアコンピタンス・M&A・アライアンス）をイメージでつかむ
会社が成長する手段にはいくつかあります。コアコンピタンスは他社にまねできない自社ならではの強みのこと。M&Aは他社を買収・合併して一気に力を得る方法。アライアンスは他社と提携して協力する方法。アウトソーシングは得意な会社に業務を外注する方法です。
たとえると：部活で強くなるには、自分の得意技を磨く（コアコンピタンス）、強い人を仲間に引き入れる（M&A）、他校と合同練習する（アライアンス）、コーチを外から呼ぶ（アウトソーシング）といった手があるのと同じです。
会社の成長戦略の用語は「自前の力か・他社の力か」「どう組むか」で整理できます。コアコンピタンスは、他社が簡単にまねできない自社の中核的な強み（独自技術など）で、単なる得意分野より一段強い概念です。M&Aは、他社を買収・合併して、その技術や顧客を一気に取り込む方法です。アライアンスは、相手の経営権を取るところまではせず、他社と提携して協力する、ゆるやかな組み方です。M&A＝相手の経営権を握る（合併・子会社化）、アライアンス＝経営は別々のまま組む（少額出資の資本提携も含む）、が区別のポイントです。アウトソーシングは、自社の業務の一部を外部の専門会社に委託し、自社は得意分野に集中する方法です。試験では、事例の説明文がどの用語にあたるかを選ばせる問題が定番で、特にM&Aとアライアンスの違いが狙われます。
押さえどころ
- コアコンピタンス=まねされない自社の強み
- M&A=他社を買収・合併して取り込む
- アライアンス=他社と提携・協力する
確認問題（4問）
確認問題は本サービスのオリジナル問題です。ログインなしで解けます（結果は保存されません）。
「成長戦略（コアコンピタンス・M&A・アライアンス）」の過去問（5問）
IPAが公開しているITパスポート試験の公開問題から、このテーマの問題を集めました。
あわせて覚える英略語
つながるテーマ
学習を記録して、合格まで続ける
教材と確認問題はこのページで全部無料で使えます。登録すると「成長戦略（コアコンピタンス・M&A・アライアンス）」の結果や習熟度が記録され、苦手分野の復習提案、試験日までの学習計画、合格準備度の見える化が使えます。最初の7日間は学習記録も無料です。